Рассрочка и ипотека, полная безопасность и большой выбор: почему покупатели выбирают застройщиков вместо переуступки

Девелоперская компания COLDY провела опрос среди своих клиентов, чтобы выяснить основные причины покупки новых квартир у застройщика, а не по переуступке прав. 40% респондентов главным преимуществом назвали удобные условия покупки и наличие рассрочек и льготных ипотечных программ. 30% на первое место ставят безопасность сделки, 25% отмечают большой выбор объектов, а еще 5% – отсутствие дополнительных расходов на нотариуса или риелтора.

Максимально комфортные и выгодные условия сделки — решающий фактор для большинства участников опроса. Многие застройщики предлагают клиентам рассрочки с доступными платежами сроком от 6 до 24 месяцев. Причем оформить их можно быстро и с минимальным пакетом документов, иногда без справок о доходе или кредитной истории. Большим спросом пользуются субсидированные ипотечные программы — сейчас у застройщиков ставка может начинаться от рекордных 0,11%, как в комплексе апартаментов бизнес-класса N’ICE LOFT от COLDY. 

При переуступке прав доступна только стандартная рыночная ипотека. С учетом нынешних ставок покупка квартиры даже по сниженной цене менее выгодна, чем по льготным условиям. 

30% участников опроса в первую очередь выделили полную безопасность сделки. В случае с переуступкой нужно тщательно проверить благонадежность продавца: в порядке ли документы, не признан ли он банкротом, нет ли обременений на квартире? Не исключены ситуации с двойной переуступкой, когда объект перепродается несколько раз, что может привести к юридическим спорам и даже потере прав на жилье. При обращении к застройщику сделка проходит по прозрачной схеме, а стоимость квартиры фиксируется в договоре. 

Последний пункт оказался особенно важным для тех клиентов, кто сталкивался с заниженными ценами в объявлениях на онлайн-платформах. Звонок продавцу — и уже во время разговора он называет более высокую стоимость квартиры. 

Некоторые покупатели отметили, что застройщики обычно предоставляют гарантию на недвижимость и все инженерные системы на долгий срок, обычно 3-5 лет. При покупке по переуступке гарантия может быть сокращена или вовсе не действовать, если ее срок уже истек.

25% респондентов обращались к застройщикам из-за большого предложения квартир, особенно на ранних этапах строительства. Благодаря этому они выбрали квартиры нужного формата, с комфортными планировками и подходящими для них этажом и видами из окна. При покупке по переуступке выбор сильно ограничен, из-за чего часто приходится идти на компромиссы.

Наконец, 5% участников опроса рассказали, что окончательно решили приобрести недвижимость у застройщика, оценив возможность сэкономить. В случае с переуступкой необходимо потратиться на риэлторов или нотариусов для проверки юридической чистоты квартиры, оплатить комиссию за регистрацию договора переуступки. Покупатели решили обратиться к застройщикам, чтобы избежать этих трат. 

Таким образом, результаты опроса показывают — сейчас покупатели оценивают не только стоимость квартиры, но и выгодные условия покупки, прозрачность и безопасность сделки и широкие возможности для выбора объекта.